Anna Colucci | IBM
Anna Colucci tiene más de 20 años de experiencia en el área comercial
en IBM. Actualmente, es la Ejecutiva de Ventas para Medianas Empresas en IBM
Latinoamérica, donde es responsable por el desarrollo de estrategias de ventas
para este segmento, incluyendo el uso de múltiples canales de comercialización a
través de una estrategia híbrida (utilizando ventas cara a cara, mercadeo directo vía
telefónica y digital y aliados de negocios), y que se soporta sobre sólidos procesos
de mercadeo, estrategias de producto y una disciplinada gestión de ventas, logrando,
en el año 2010, crecimientos superiores al 20% versus el año precedente.
Anteriormente, tuvo el rol de Ejecutiva de Business Partners para General Business, en
el que desarrolló estrategias y propuestas de valor para el uso de rutas de mercado alternas
complementarias, que incluyó Asociados de Negocios, System Integrators, ISVs y Resellers,
con el propósito de maximizar cobertura y ventas. Participó activamente en el desarrollo de
la iniciativa de Soluciones para SMB LA, basado en el desarrollo de alianzas efectivas ganar-
ganar con ISVs claves en los distintos mercado de LA.
Previamente, se desempeñó como Ejecutiva de Asociados de Negocios para la
región SSA (toda Sur América excepto Brazil). En este rol, tuvo la responsabilidad
de diseñar y ejecutar estrategias de desarrollo de rutas alternas de mercado para
esta región, incluyendo todos los productos y servicios de IBM, basado en una
propuesta de valor que fuera relevante para nuestra comunidad de aliados, a la vez
que productiva para ambas partes. Este desarrollo estuvo sólidamente basado en
iniciativas de crecimiento conjunto de negocio, así como estrategias conjuntas de
mercadeo, tácticas de generación de demanda, desarrollo de habilidades técnicas,
de ventas y de negocios, así como incentivos y soporte. Durante su gestión, la ruta
de Asociados de Negocios creció doble dígito por 3 años consecutivos, logrando y
excediendo los objetivos de ventas y rentabilidad.
Mas temprano en su carrera se desempeñó en las áreas de Gerente de Ventas
para la unidad de productos de hardware, Gerente de Mercadeo y Ejecutiva de
Ventas para Clientes Corporativos del Sector Petroleo.
Es egresada de la Universidad Simón Bolívar de Caracas, con una
Especialización Gerencial en Mercadeo. Actualmente está basada en Caracas,
Venezuela, aunque pasa la mayor parte de su tiempo visitando los países de la
región. Vivió 2 años en NY (USA), como parte de una asignación especial al HQ de
IBM LA. Habla italiano, español e inglés. Tiene dos hijas.
